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一个销售菜鸟的亲身经历

来源:新华网 贲写晚报

8月9日,2007百度世界大会上午在北京举行。2000多名客户、用户和合作伙伴参加了此次年会。会上百度董事长兼首席执行官李彦宏先生做了主题演讲。刘兴亮受邀参加,以下是对李彦宏部分观点的一些解读: 1、二十一世纪的人将分成两类,一类是掌握信息的人,一类是不能掌握信息的人。 个人认为,这个分类很有意思。掌握信息的这类人拥有的优势太多了,99%的成功者估计都来自这类人。挺替不能掌握信息的那类人感到遗憾,希望百度能够多多做些事情。 同时,李彦宏的言下之意,换言之,也可以这么说:二十一世纪的人将分成两类,一类是百度的用户,一类不是百度的用户。其实这么说也并没有错,因为百度的用户已经无限接近全体网民。但是李彦宏肯定不会这么说,因为他很低调。要是换成刘兴亮这厮,估计早就到处嚷嚷了。 2、07年是百度的国际化元年。 元年这个概念,体现出李彦宏的国际化信心,体现出百度的国际化决心。在李彦宏演讲之前的八位牛人的论坛讨论中,给我印象深刻的就是关于国际化的讨论,估计这也是有意安排的。但愿百度能成为中国互联网公司国际化的标兵。 3、百度的工作不是向亿万人展示广告,而是与亿万人建立联系。 百度找准了自己的位置,只有与亿万人建立的这种联系工作做好了,广告是自己会送上门来的。同时,这种联系,正是新媒体公司的优势所在,也是核心竞争力所在。 4、百度受到资本信赖,一是由于中国经济整体繁荣,二是自己做的好,客户认同。 百度为何会受到资本的狂热追捧呢?比如最高市值首次突破了70亿美金,比如股价首破200美元……李彦宏给出的了两个理由,第一个理由说的是国内大气候,第二个理由说的是公司小气候。只有这两个气候都变好了,才一起推动百度成为资本的宠儿。其实,做别的事情也是同样的道理。 5、为什么百度能够团结如此多的合作伙伴?因为伙伴们能赚到钱。 百度在过去的一个财季里,通过流量分成等形式,为16万家合作伙伴创造了4490万的收入。就像百度市场和商务拓展副总裁任旭阳演讲时说的,任何合作都必须符合三个标准:双关、双赢和双强,大家都有利益可图啊。不过,4490万的收入猛一看数额很大,但是4490万的收入除以16万家联盟合作伙伴,每家平均收入为280块6毛2分5。看来要达到任旭阳说的第三个标准双强,百度还需努力啊。 6、中国网民的比例还太少,甚至不如越南。 中国的网民占人口的比例刚刚突破10%,这个数字甚至低于越南,更不用说日本或韩国。这个比例估计所有互联网都在抱怨,不单李彦宏啊。不过李彦宏的抱怨心态估计是最强的,因为网民比例每增加1%,估计百度的收入就要增加不少啊。 7、百度国际化战略与别人不同,比如外籍员工只懂母语即可。 李彦宏认为,甚至一些关键人员,不一定要会讲英语、汉语。比如百度日本公司关键职位人员也是这样,只要会讲日语即可。这一点值得商榷。比如坐在我旁边的IT专家网(TechTarget)的总经理郭开森先生就认为,这一做法在发展初期还可以,发展到后来估计就会问题多多。 (左起:傅军、郭开森、刘兴亮、柳华芳) 514 816 63 898 255 926 710 324 851 626 214 25 723 353 744 776 908 658 587 107 147 752 236 242 719 178 194 688 336 649 724 440 258 692 570 773 762 52 484 175 335 962 183 360 691 954 713 112 630 748

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