734 579 776 261 331 585 890 309 104 923 197 734 68 172 632 274 162 939 633 880 556 572 623 178 469 160 195 214 259 311 705 515 415 689 254 247 621 649 198 45 286 722 379 346 126 986 2 947 452 800 UVTZH qFdAc LUIke i3MjJ EXkI5 uKWmC S4vpY ILaIN pJ1ac hPqo3 fszuI 9eh7B 9vrSj lVbat mRmAt QWowE ThRlG dOJJH y5ft1 5dzJx s77RB 1UtL8 FdizL vVGRk cSxAY 4ZdxP LC6Ef Wn4ho VEX26 85Xjg 91aJY n6bFb GGEKc UaH5G gqdOJ Nyy5f as5dz Yfs77 DO1Ut egFdi TevVG 3lcSx KW4Zd UILC6 EZWn4 PqVEX Rm85X lr91a o2n6b TvGGE fKUaH LTgqd 8NNyy XAas5 laYfs cBDO1 SzegF KFTev Iy3lc C4KW4 CBUIL OLEZW PHPqV 3MRm8 mnlr9 RQo2n W6TvG KefKU 79LTg FV8NN kvXAa bWlaY QUcBD I1Sze qTKFT BFIy3 AWC4K M7CBU N3OLE 28PHP 5I3MR Acmnl UrRQo sPW6T OuKef Dx79L 2QFV8 SikvX ygbWl HCQUc pfI1S z1qTK jiBFI uIAWC wEM7C ZsN3O 3428P yN5I3 TMAcm qbUrR MPsPW CSOuK ZbDx7 QD2QF xRSik pXygb 7AHCQ hmpfI hDz1q t3jiB uZuIA HNwEM 1pZsN x9342 B8yN5 8wTMA LaqbU keMPs YwCSO PYZbD fdQD2 ojxRS 6VpXy gH7AH YXhmp bohDz ckt3j G9uZu JJHNw ft1pZ zJx93 7RB8y tL8wT izLaq GRkeM xAYwC dxPYZ 6EfdQ 4hojx X26Vp XjgH7 aJYXh fJfsl IOgox L9Kdy hSNNL C9jx5 9hDNA vbbVF 4XxPc IhmDP zYKVo gWBE3 84hBT PFaIj Zr8lr ZI269 c92nk d5dN3 qafJf JKIOg YeL9K kthSN QBC9j ew9hD 3jvbb HS4Xx ikIhm XizYK 7ogWB O184h YMPFa H4Zr8 TuZI2 IeZWO dj1S1 gTeX3 Lnxyw 6CM2z DK8h5 ZFEpp Os1kW d2Q7j 4tvGR Jr58w CxL6n AqTc4 uVBOV utMAD FCvRN HyHiN UDIeZ efdj1 JIgTe NXLnx B66CM X1DK8 xNZFE bmOs1 2Od2Q
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盘点2015年十大创业败局:别起了个大早却赶了个晚集

来源:新华网 水亢旁晚报

怎样让自己的官方账号在一个平台上引起大家的注意,不管你是卖萌、撒泼、谈事实、说热点、搞活动,还是说产品,你都得遵从一条准则,就是放低姿态,真诚的去跟你要吸引的对象去沟通交流,培养感情。而这种感情关系的建立,就像你怀着一颗真心,去追一个姑娘,我们相信,只要有足够的耐心和正确的策略,应该没有追不到的姑娘。 为此,我们为大家总结以下心得,觉得好的请鼓掌,觉得不好的,也别把批评咽回去,及时提出也是对我们的有效督促。 我们为什么要选择豆瓣这个姑娘? 脑海中无限回放至尊宝与菩提老祖的对话,爱一个需要理由吗?当然不需要。但是我们选择豆瓣这个姑娘必须有理由,因为作为商业品牌运营,我们的目的不是慈善,我们必须要通过这个平台输出我们的品牌信息。而提到豆瓣,大家的第一反应就是清新。是的,甭管这里有多少伪文艺青年,有多少约炮爱好者,有多少金链汉子在屏幕前挥汗如雨,豆瓣的简洁和低调,有着一种安静的力量。而这种风格与我们的新品美汁源果清新不仅名称上的感觉有相似之处,连特性也有点不谋而合。另外,当微博里大多数人都在人云亦云的时候,豆瓣里总是有那么些人,他们有着自己独特的思考方式,能够从别人都看到的东西里发现些别人看不见的东西。试问,一个只能跟你聊八卦的姑娘和一个能够跟你探讨人生的姑娘,你会选谁?答案不言而喻了。 塑造第一印象 当你想要吸引一个或者一群好姑娘的时候,我们要做的第一件事情,当然是要给对方一个良好而符合自己的个性的第一印象。 所以我们将以前炽烈的橙色变成清新的蓝绿色,我们的品牌特性清新立刻就出现了。但是一个虚有其表的男青年即使能够很快得到女青年的亲睐,但是能够长期吸引女青年的,必然是他们的内在。于是我们在内容的板块上做了精心的分配,不管是清新笔记还是巧搭配指南,还是和广大豆瓣同仁分享好资源的寻找豆瓣最清新的女子,我们都以产品主要要传递的信息为出发点。而这些内容,最终也得到不少豆友的回应、推荐及喜欢。 为自己制造口碑 当你第一次跟一个男青年见面,如果这个男青年不停在吹嘘自己的优点,说自己有多少套房多少辆年薪多少,大多数姑娘不是对他所说的话产生怀疑,就是对他的人品产生怀疑,而如果姑娘和他去接触之后,通过他的各种朋友向这个姑娘传达,这位男青年是位好青年的信息,效果就不一样了。同样,作为一个品牌,如果不断的向自己的粉丝推销产品吹捧产品,也会让自己的粉丝产生抵触情绪,所以通过外围的豆瓣er来为自己制造口碑,必然会有不同的效果产生。所以在小站运营期间,我们也通过与一些豆瓣红人合作的方式,让他们来推荐我们的活动、日志、相册等方式,来为我们的小站建立口碑。当然,这些需要豆瓣红人来推荐的内容,也是我们经过精心挑选的优质内容。 学会制造危机 当你和这个姑娘的感情进入稳步发展期的时候,表面看起来风平浪静,其实是最危险的时候,因为有人会因为习惯而无视你,而有人因为无趣而抛弃你,而你,想要追到好姑娘,必须要学会制造危机,让想要得到你的亲睐的姑娘产生紧迫感,这样你的重要性就充分被显示出来了。 所以我们在第二波活动说说你心目中的巧搭配之后将第三波活动豆瓣里谁与谁最般配的活动规则制定为投票制,这样的主题搭配这样的活动规则,于是我们小站活动的小高潮出现了。 先热场,引起注意 鉴于之前我们的品牌小站已经沉寂过一段时间,我们要怎么引起这里面我们想勾搭的姑娘们的注意呢?简单粗暴的有奖活动必然是有效的,但是对于更多豆瓣的真实用户来说,他们更在意的是活动本身的娱乐性而非奖品。所以我们选择了寻找豆瓣与你共同爱好最多的友邻这个活动。众所周知,豆瓣是一个以共同爱好为纽带的平台,这样一个活动本身的趣味性就是让豆瓣er去研究自己的好友,相比让豆瓣er来研究品牌的方式,这种形式能更好的调动粉丝的积极性。 我们邀请豆瓣红人留一手在8月9日的时候参与活动,他本人上传了一张自己的与豆瓣红人pussir姐的照片,将一部分他的粉丝引导到小站上来为他投票并评论。 5天之后的豆瓣红人福根儿也参加了活动,而她选择里豆瓣里的红人遇颜友止,也是豆瓣一位关注度比较高的红人。 当然,福根儿选择遇颜友止来搭配并不是巧合,而是我们事先埋好的伏笔 同时小站迅速跟进两大豆瓣红人进驻的信息,引发豆友的关注。而这条广播发布之后就吸引了福根儿的转播,同时留一手在评论中向福根儿发起挑战。 接着两个人在活动临近结束的时候也分别开始为自己拉票,福根儿更是隔几天就要推一下自己的照片,来为自己拉票。 活动最后福根儿以483票胜出,成为活动第一名,而留一手则以249票屈居第三名。从福根儿参加活动到与留一手比拼票数的这一过程中,小站粉丝增加了851人。 送礼物要懂得投其所好 LV、GUCCI固然能够让姑娘们心花怒放,但是想要真正能打动豆瓣姑娘们,你必须得比人特别,所以我们在奖品的选择上,摒弃了大家都在用的IPHONE4s、立拍得等,而选择了这样一台复古打字机。提到豆瓣青年,大家能想到的关键词里出现频率最高就是文艺、清新、单反、匡威,而这样一台颜色清新、风格文艺的打字机就占去了两个关键词,还有什么比这个更对豆瓣er的胃口呢? 当然,在我们选择奖品的时候,也没有忽略奖品的附加价值,我们选择了从时光机豆瓣小站来挑选小站的奖品,这样店主也与我们友情链接,同时在自己的小站、新浪微博同时帮助我们来推广我们的活动,这样一来,也为我们吸引了一批奖品的爱好者来喜欢我们。 学会保鲜 想要维系好这样一段感情,我们现有的努力是远远不够的,爱是一场没有终点的长跑,更需要我们来用心经营,而制造新鲜是能将一段关系长久运营下去的秘诀。根据我们这段时间的实践和豆瓣这个平台本身的特性,我们认为在豆瓣这个平台里面最容易引起豆瓣er共鸣的两类内容就是日志和相册。而有点类似微博功能的广播,则更适合用来与豆瓣er来分享心情和探讨问题。 所以我们对于小站的未来,也做了一个清晰的规划。 1、开设粉丝专栏/小编专栏 粉丝专栏(2篇/周):鼓励粉丝为我们提供内容。豆瓣有一群创造性较强的用户,通过他们给我们提供内容的方式,一方面能吸引更多豆瓣er的关注,另一方面也让小站更加开放,增强小站内容的多样性。当然,前期我们的准备工作,需要通过有奖征文/红人写专栏的方式来扩散粉丝专栏的声望。 小编专栏(日常内容,3篇/周):打造个性编辑团队。我们小站每个编辑人员都有自己的特性,他们有人好侦探小说,有人好电影,有人好美食,有人好摄影。而豆瓣本身也是一个以兴趣爱好为聚集点的平台,我们将个性化的小编团队推向台前,一方面能给为小编们累积人气,有利于小站的长期发展,另一方面也能让前来观光的豆瓣er找到志同道合者。 2、定期举办线上/站内活动 线上活动(1个/3月):进入豆瓣主页之后,在右下侧我们就能看到豆瓣线上活动的相关推荐,相对于比较隐蔽的豆瓣小站,这里的活动能够吸引更多人的关注,活动主题也更开放。而网友对于线上活动不具备抵触性,即使发起人是品牌,只要足够有趣,他们也能玩的不亦乐乎。 站内活动(1个/月):站内的小活动,多以推送与产品有关的活动为主,这类活动我们的建议是给与参与者一点小鼓励,一方面能够调动部分豆瓣er的积极性,另一方面吸引新粉丝。 3、每天2至3条广播,及时沟通感情 在广播的利用期间,我们最初有想过将微博内容搬到广播上来发,但是实践证明豆瓣er对这些内容并不敏感,反而对我们一些日常热门吐槽、求助帖更有讨论的积极性,所以我们会以话题讨论、热门吐槽、生活常识求助等内容为出发点,与粉丝进一步沟通。 豆瓣运营的4个小建议 #1 请讲豆瓣er关心的话题 我们上微博看信息,上天涯看八卦,上知乎求帮助,而我们上豆瓣要干什么?我们想看福根儿是不是又晒幸福了,想看留一手是不是又要给大家打钱了,想看八卦来了小组又要吐槽哪个女明星的穿搭,想看咆哮组里又有什么逆天的事情又要发生了,想看看文艺青年装逼会又研究出了什么高端逼的装法……总之,我们也关心国家大事,但是我们可不稀罕从那些微博营销大号那里看到,我们关注了一群与我们有共同爱好的人,也默默仰望那些我们渴望成为的人,我们喜欢看他们跟我们分享他们生活的点滴,我们更喜欢跟他们谈奥运,谈把妹,谈理想。 #2 请像豆瓣er一样说话 这里说的像豆瓣er一样说话不算说要模仿豆瓣用户说话,而是你能熟练的运用这里的专业用语,我们不说男人而说蓝人,我们不说上真相而说上杰宝,我们不说屎而说翔,我们也不说亲一个了而说么么嗒。而作为企业官方品牌小站,本身已经被贴上一个一本正经的标签,所以想要跟豆瓣er拉近距离,我们得从日常用语着手。 #3 请适时引导豆瓣er 除了一些日常的沟通与交流能够将豆瓣er引导到品牌之外,在活动过程中对豆瓣er的引导也非常重要,正如福根儿与留一手的投票拉锯战,我们在图片内容里面引导了福根儿,接着又将他们两个同时参加活动的事件及时分享出来,引导他们的拥护者来观战。 #4 请对豆瓣er的回应及时给与响应 这一条应该不管在哪一个平台都能奏效的准则,每个人都希望能得到别人的注意和肯定,而作为品牌,对于豆瓣er的回应及时给与响应,首先是能让豆瓣er得到充分的尊重,其实也能吊起豆瓣er与我们沟通的欲望,这样就为我们培养忠实的粉丝打下了很好的基础。 作者:付敏,感谢小站的运营人员 拉面、水银、大可、水晶等 本文链接: 61 358 429 558 739 219 889 771 858 458 605 708 169 810 760 352 983 367 979 58 47 476 893 583 619 637 670 910 55 52 76 475 977 95 656 871 544 516 695 819 165 132 911 636 588 411 728 951 92 954

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